西雅图、劝学里创新呈现

沈曦霞:

最近一直被一句话刷屏——“万科不只是万科”，这几年我们看到万科在养老、教育、长租公寓等领域不断开拓，那么在房产这项主业上，万科今年的发展规模和未来预期是怎样的呢？今天有幸采访到万科杭州公司营销总监张强。张总您好，本网房企武林榜显示，第一季度万科名列第一，截至目前依然保持领先的优势。住宅方面，万科一季度的表现怎样，二季度我们又可以期待哪些新品？

张强：

2017年开年至今，万科杭州的住宅主营业务整体表现比较抢眼。从发展策略来讲，会秉持着几大坚持，第一，坚持在杭州的主城核心区继续提供更加优良的产品；第二，鉴于杭州在快速的发展过程中已逐渐形成都市圈的概念，我们希望在此背景下，更多地去拓展自身业务，持续保持领跑的状态。

沈曦霞:

2017年第二季度万科有七大新品亮相，其中包括关注较高的西雅图、劝学里项目，请简单介绍一下这些新品的特色。

张强：

您刚才提到“万科不只是万科”，我们虽然强调新业务的发展，但实际上第二季度在主营业务，也就是住宅新品供应这一块，同样没有放松。届时会有七个项目的新品集中亮相，我选几个比较重要来讲解。

　　5月底、6月初，城西板块的西雅图即将面市，此项目有些比较核心的特点，第一，它位处于云谷小镇的边上，就在上个月阿里云的总裁正式宣布入驻其中，加上附近的紫金众创小镇，我们已经能预见这个片区的投资发展规模，第二，西雅图处在供应稀缺的西湖区，因此潜力巨大，第三，它是万科专门针对科创人群打造的项目，我们对它充满了期待。

　　大良渚片区的劝学里，它是在良渚片区首次实现了综合体功能的项目，之前在良渚推出的项目以住宅属性居多，而劝学里项目除了住宅之外还有商业和学校的配套，这个项目的核心特点用一句话形容就是小镇中的小镇。除此之外还有嘉兴的香樟国际、中环公园，富阳的公望澜山等项目，都会在二季度密集上市。

合作开发拿地　万科能够

给合作伙伴带来些什么?

沈曦霞:

近年各大房企开始运用一些合纵连横的手段去开拓市场，比如并购或其他举措。万科众多项目中也不乏合作项目，是出于何种战略考虑？

张强：

万科杭州大部分的项目都是合作项目，原因非常简单，随着房地产发展的逐渐成熟，专业分工也会更加细化，通过合作可以让合作双方优势互补，从而提供给市场和客户成熟完整的产品。比如我们和开元在海宁合作开发的新都会项目，其实就是结合了开元在酒店方面丰富的开发理念以及万科在高端住宅产品上的开发经验，共同打造的一个综合体。我们合作对象还包括地铁集团，同样也是希望能够发挥万科在住宅和综合体开发的优势，叠加地铁集团在地铁物业开发的市场经验，使得整个产品能够更加优秀和突出。

沈曦霞:

能否透露一下你们选择合作伙伴的一些条件和方向?今年下半年或者明年有哪些洽谈中的项目?

张强：

其实在这个层面上，我们更愿意倒过来思考这个问题，即万科能够给合作伙伴带来些什么?万科的价值观和企业内部比较公开透明，使得合作过程中更容易建立一种互信，第二万科专业化程度决定了开发的高效率，第三我们长期着力为普通人造好房子，所以希望通过与合作方的合纵连横，专注地为市场和业主打造长久居所。