(访谈)茶女张璐：重庆也能种出好茶

重庆茶业集团有限公司市场总监张璐。

重庆茶业集团的基地。

重庆茶业集团的基地。 张璐泡了4杯茶，有我们熟悉的巴南银针，还有不熟悉的腊梅花茶、巴渝红茶、金重沱。

张璐是重庆茶业（集团）有限公司董事长张节明的独生女儿，大学毕业后进入重庆茶业集团工作。像很多二代接班人一样，她没做多久就负气到了美国留学。原准备在国外过自己喜欢的生活，但最后还是再次回到父辈花了整整四十年开垦出的山间茶园。

四种茶，汤色不一，香气各异。轻酌一口，我们问张璐，茶叶生意在重庆好做吗？这个外貌斯斯文文、安安静静的女孩肯定地说，她相信重庆能种出好茶。

重茶招牌

张璐的故事分为两段，前面一段是关于父亲以及重庆茶业集团的故事，后面一段是自己的故事。

在巴南区二圣乡白象山村海拔600米的山上曾经有个废弃的知青农场，1976年乡里在这40亩茶园的基础上，成立了二圣茶厂，时年26岁的当地村民张节明进厂成为了一名工人。

种茶、制茶，张节明一步一步成长为二圣茶厂的厂长。后来通过承包和改制，二圣茶厂又从乡镇企业成了民营公司。

2002年，借AAPP亚洲议会和平协会年会在重庆召开的时机，张节明推出的巴南银针名动一时。2005年，张节明控股成立了重庆茶业（集团）有限公司。

亿元瓶颈

张节明获得了重庆茶叶产业最响亮的一块招牌，但重庆的茶叶振兴之路并不平坦。饮茶之道是从文化开始的。中国的名茶，不管是庐山云雾、黄山毛峰，还是君山银针、龙井、碧螺春，都是背靠悠久的历史文化。重庆被认为是中国野生茶树的发源地之一，但可供演绎的故事并不多，在相当长的一段时间里，只是作为外地品牌的绿茶、红茶原料基地。

近十几年以来，随着商业，特别是资本手段的引入，铁观音、普洱茶的消费热潮一波接着一波。近邻四川的茶叶企业不甘寂寞，一度邀请吴清源、聂卫平、古力代言竹叶青绿茶。

与行业的风生水起不同，重庆茶叶产业一直不温不火，难见龙头企业诞生。张节明的公司年销售收入一直未能突破亿元。

出走和回归

2010年，从西南大学毕业的张璐来到父亲的企业上班。从茶园种植、车间生产开始接触茶叶，随后开始参与管理。

当时，在公司同事看来，张璐不过是个富家女，是一个缺乏实际市场经验的小丫头。而张璐则认为，公司在管理上一直不够规范。一次市场营销，张璐与销售人员僵持不下，加上所有人每天都会暗示关于她接班的问题，以及父亲性格上的执拗，张璐终于爆发了，她问自己：究竟应该是为自己而活，还是为别人而活？

在对立和矛盾之中，张璐选择了远走美国，进入纽约罗切斯特大学学习市场营销。此次出走，张璐做好了不回国的打算。毕业后，她在美国的工作签证都办好了，但最终却改变主意回到重庆。张璐说自己是别无选择，父亲年龄大了，作为独生女儿，回来上班是无法逃避的责任。

采茶会和电商

2014年，张璐回到重庆。两年来，张璐主导了采茶节的市场推广。每年清明节前后，上万人次的重庆市民走进二圣白象山茶园，此举不仅推广了公司的品牌，茶文化体验所带来的收入正成为公司另一个经济增长点。

同时，她还加大了电商投入。张璐组织了专业的电商团队，去年在网上平台销售茶叶100万元，今年的计划是达到500万元，三年后的目标是1000万元。

对话“在磨合中解决和父辈的矛盾”

重庆晨报：在重庆做茶生意难不难？

张璐：茶叶的文化属性很强，“十大名茶”基本上都有鲜明的文化特征，这是重庆茶叶产业目前最欠缺的。很多地区都是将茶叶作为支柱产业在推动发展，资金投入的力度也很大，而重庆目前不具备这个条件。

重庆晨报：全产业是优势也会成为负担。

张璐：如果我们只是一个纯粹的商业品牌，包袱的确会少很多。过去有投资者来找我们合作，但被我们谢绝了。为什么不去迅速扩大产值，为什么不能简单地想赚钱？我父亲想得最多的是如何把茶叶种植好、加工好，考虑好茶农的利益。反过来，这也要求我们把事情扎扎实实做好。

重庆晨报：产品是企业最核心的问题。

张璐：巴南银针是我们的主打产品，但目前也发现了一些问题，要把这个品牌真正做好做大，需要众多商家一起努力，我们想把这个品牌拿出来让大家一起做。另外，我们推出了自己的红茶、花茶和沱茶品牌。重庆传统的绿茶不具备单一的品牌优势，而目前茶叶市场的趋势是百花齐放。北方有喝花茶的传统，香片广受欢迎，腊梅花茶是重庆比较有竞争优势的产品。重庆沱茶是一个老品牌，但这个品牌不在我们手上，所以我们做了自己的沱茶品牌。这些都是为下一步进入全国市场作准备。

重庆晨报：进入全国市场的风险大不大？

张璐：进军全国线下的市场的确面临一些困难，但电商平台有自己的优势，去年我们在线上做了100万元，今年的目标定了500万元。

重庆晨报：你在美国学习的市场营销知识对你帮助大吗？

张璐：美国商业非常强调大数据的使用，所有的行业协会手上都有切实的数据，能为投资和运营提供真实的判断依据，但目前重庆这方面才刚刚开始。

重庆晨报：你和父亲的磨合期已经完成了？

张璐：茶叶在父亲手上早已不是赚取财富的工具，而是一生中唯一的追求。我们和父辈的工作、生活理念是不一样的。老一辈企业家对新生事物并不一定熟悉和理解。现在还是会遇到很多问题，但我已经明白了不能去硬碰硬，但可以曲线达到目的。

重庆晨报：你希望把重庆茶业集团带到什么地方？

张璐：我的目标是在三年内把企业内部的管理彻底理顺，并为企业做出一个长远的战略规划。我希望重茶集团成为一家能生产消费者喜爱的产品，能让员工有尊严地工作和生活，能让茶农通过茶叶致富的企业。(记者 仇峥)